專訪蘇寧易購李斌:對非理性的競爭不予置評

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      日期:2012-08-16

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        8月15日消息,轟轟烈烈的電商價格戰今天開打第一天。對於“蘇寧將退出價格戰”的傳聞,蘇寧電器股份有限公司執行副總裁李斌稱“價格的競爭是市場的永恒”,並表示按照年初所製定的戰略,蘇寧每個月的讓利行為將至少持續到12月。
      外麵電商價格戰打得慘烈,而蘇寧電器位於南京玄武區的總部卻看似平靜。但事實上,集團的高層正在緊鑼密鼓地召開會議。李斌對話騰訊財經的時間被安排在兩個會議之間。
      “價格競爭是市場永恒”
      “價格的競爭是市場的永恒,在任何的情況下,都會存在一定的價格戰爭。”李斌認為,電商之間的價格戰爭還會持續下去,而按照年初所製定的戰略,蘇寧每個月的讓利行為將至少持續到12月。這等於間接否認了外界所傳“蘇寧有意停戰”的說法。
      李斌說,保持價格優勢是零售商對消費者的承諾。蘇寧易購在宣布完組織架構調整後,就在促銷方麵發力。“四月份,亚游平台提出在每個月18日,給消費者提供較大的促銷活動,8月份,因為遇上三周年慶典月,亚游平台將促銷時間進行了延長,這是目前電商行業界促銷力度最大的一次。”
      一場原定的促銷活動,因為京東商城CEO劉強東(微博)的叫板,而變得異常熱鬧。在前一日的一場微博上的口水戰之後,電商之間由來已久的“價格戰”也成了真刀真槍的較量。
      雖然堅信價格戰仍將持續,但李斌強調,在這背後,每個零售企業都需要去考慮,如何可以長期地、持續地給消費者提供性價比高的產品。
      “零售商無論是電子商務,還是實體門店也好,核心的本質還是商務,核心競爭力一定是自己供應鏈的管理,包括運營的成本,包括物流體係的建設、服務的能力、人力的資本、整個采購的規模等等。”李斌說。
      “市場競爭不是逞口舌之能”
      雖然在微博上屢屢發言,但李斌表示,“企業的市場競爭不是逞口舌之能,蘇寧易購也不會參與這樣的口舌之爭,亚游平台更多地還是考慮自己核心的競爭力在哪些方麵。”
      對於價格戰給毛利率所帶來的影響,他沒有直接回應,隻是稱“蘇寧無論在線下實體店還是在電商方麵,在整個行業的利潤水平上,在行業都處於領先地位。”
      一場亂戰背後,行業的現狀、自身承受能力以及長遠規劃,是企業的經營者更需直麵的嚴峻問題。首當其衝的,是線下實體店收入的下滑。
      “線下短期的問題是整個大的市場環境綜合的因素造成的,”李斌稱,他強調公司利潤的增長雖然和之前相比有所變化,但在行業中仍然處於領先。
      談密集融資:用於提升核心競爭力
      8月15日,公司股價而受到二股東增持消息影響而瞬間拉升,一改前日的跌勢而觸及漲停。“從今天股價的漲停中能反映出來。無論是投資者還是消費者,都給予了蘇寧易購和蘇寧整體的認同。”李斌說。
      而就在一天前,蘇寧的股價一度因公司擬發行80億元的公司債而大幅下挫,加上公司上個增發融資所募集47億元現金,兩次融資共計127億元。
      提及在短期之內所采取的密集融資,李斌稱,“這是為了集團整體的規劃,包括蘇寧易購的發展。”該公司在上半年所公布的發展規劃中,表示要“打造一站式的綜合購物網站”、“2020年線上營收要達3000億元的目標”。
      李斌表示,所籌資金將用於投入提升公司的核心競爭力方麵,包括物流、信息、人才梯隊建設,供應鏈優化管理等方麵。 (楊甜甜 發自南京)
      以下為對話實錄:
      騰訊財經:價格戰對於公司會造成哪些方麵的影響?
      李斌:保持價格優勢是零售商對消費者的承諾,在年初亚游平台就多次明確表達了這一方麵。蘇寧易購今年一季度組織架構調整完之後,開始快速發力。從四月份,亚游平台開始提出在每個月18日,給消費者提供較大的促銷活動。
      8月份是蘇寧易購的三周年慶典月,亚游平台把時間進行了延長,這是目前電商行業界促銷力度最大的一次,這是年初既定的策略,不僅是8月份,在未來的4個月,亚游平台在每年的18日左右都會給消費者提供促銷活動。
      騰訊財經:電商之間的價格戰還會持續多久?
      李斌:價格的競爭是市場的永恒,在任何的情況下,都會存在一定的價格戰爭,但是每個零售企業需要去考慮的是,如何可以長期地、持續地給消費者提供最性價比的產品。如何能保證,需要各個零售商在供應鏈的管理、物流的建設、人才的建設以及整個采購規模上要不斷積累,提升自己的核心競爭力。
      蘇寧無論在采購的規模、供應鏈的管理、物流體係建設等方麵的核心競爭力,為蘇寧易購提供了各方麵的強大保障。
      騰訊財經:公司8月13日宣布發債融資之後,股價一度大幅下跌,如何恢複投資者的信心?
      李斌:公司的每一筆融資,亚游平台都有著既定的規劃,是在做零售商最本質最核心的,從物流、信息、人才梯隊建設、供應鏈優化管理,各方麵亚游平台是在投入零售商最核心的競爭力。在這方麵,長期的投資者一定能夠看得清楚,蘇寧真正核心的競爭力和優勢在哪裏。
      騰訊財經:為何公司會考慮在短期采取密集的融資?
      李斌:這是集團整體的規劃,按著集團的策略和規劃來走,包括蘇寧易購的發展。2011年上半年亚游平台公布了未來發展規劃中,有明確清晰的定位,打造一站式的綜合購物網站,不僅是電器,從圖書、百貨、虛擬產品、日用品,各個方麵都要達到。
      2020年亚游平台要達到3000億,未來3-5年代的規劃,物流體係的建設也在很早就有所規劃。每一方麵,融資方麵,線下實體店以及蘇寧易購的發展方麵,都有完整的清晰的規劃。按照既定的策略在穩步實施。
      騰訊財經:如何評估價格戰給公司毛利率造成的影響?
      李斌:企業的核心競爭力提升後,最終零售業都是要去運營的,蘇寧無論在線下實體店還是在電商方麵,在整個行業的利潤水平上,都處於領先地位。
      騰訊財經:線下實體店銷售的增速在下降,對於公司是否會造成資金方麵的壓力?
      李斌:線下短期的問題是整個大的市場環境綜合的因素造成的,大家可以看到在目前上半年的經營狀況中,在行業排在前列,無論是銷售的規模增長,還是利潤的增長,雖然可能和之前相比會有變化,但是在行業裏麵仍處於領先的地位。
      騰訊財經:公司的線上業務,在同行業相比,有何自己的優勢?
      李斌:零售商無論是電子商務也好,是實體門店也好,核心的本質還是商務,零售商核心的競爭力一定是自己供應鏈的管理,運營的成本,包括物流體係的建設、服務的能力、人力的資本、包括整個采購的規模,都是零售企業必須要在這些方麵提高自己的核心競爭力,基於蘇寧的大的平台基礎之上,亚游平台已經具備了這種能力,這些都是蘇寧易購的優勢所在。
      騰訊財經:董事長幾次通過股權質押來融資,如果股價持續下跌,有可能造成怎樣的壓力?
      李斌:亚游平台每做一件事情,都會有著比較完善的規劃,按照亚游平台的規劃去進行運作的,從今天的股價上來看,整體也能看到這樣的趨勢。
      一個企業是否真正具備核心競爭力,真正的投資者和消費者都能看得見。這從今天股價的漲停中,也能反映出來。無論是投資者還是消費者,都給予了蘇寧易購和蘇寧整體的認同。
      騰訊財經:有質疑稱,“價格戰”實際上是“營銷戰”,您如何看待?
      李斌:我在微博上也提到,企業的市場競爭不是逞口舌之能,蘇寧易購也不會參與這樣的口舌之爭,亚游平台更多地還是考慮自己核心的競爭力在哪些方麵,怎麽去提升亚游平台的核心競爭力。

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