環球企業家:騰訊電商找到感覺

      來源:

      日期:2012-10-08

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    [導讀]騰訊的目標是提供一個全網通用的流量平台,而其重點考慮的是如何通過好友之間的互動提高電子商務的轉化率。
    最近,騰訊旗下的易迅有些引人矚目,它做了兩件事情:第一,推出“比價係統”,以京東商城的商品價格為基準,高於100就表示比京東價格高,雖然易迅表示暫時不會像一淘那樣成為第三方比價係統,但是此舉足見其要比肩老大、將B2C做到底的決心。
    第二,高調加入京東發起的“815價格戰”。“亚游平台最不怕的就是價格戰,易迅即將開始促銷,騰訊投3個億。”說這話的是易迅網CEO卜廣齊,“如果劉強東(微博)真的想降價,就在自己的主營業務3C(電腦、數碼、手機)上試一試,和易迅比比誰最低,亚游平台騰訊電商會奉陪到底。”《環球企業家》在與卜廣齊溝通時,能明顯地感覺到他十分敢說,這種態度不言自喻,易迅就是要借京東上位。
    此時,距離5月18日騰訊電商獨立僅3個月。那時,業界對騰訊電商還充滿疑慮。騰訊已有拍拍、QQ商城、QQ網購、搜搜團購、QQ票務,以及斥資最少20億元控股或參股的10家綜合性和垂直類電商網站、社區,如:珂蘭鑽石、好樂買、OTA藝龍、同程網、媽媽網、F團、高朋等等。這儼然一個龐大電商群體,但騰訊是一家技術公司,渠道和供應鏈管理並非其強項,再加上收購的網站大多都是虧損的,它該如何整合,究竟要搭建一個怎樣的平台?
    在電商界沒有太多成功經驗的騰訊,確實有過很多猶豫。不過從易迅近期的態度來看,騰訊電商似乎已經想清楚了。首先通過易迅低價優勢積累消費者和市場口碑,為騰訊建立全麵的大電商平台奠定基礎。但更重要的是,整合騰訊龐大的社交資源為電商平台提供流量支撐,這就遵循了馬化騰(微博)的邏輯:任何一個互聯網公司,它即使不是直接做電子商務,未來它的流量也會變現賣給電子商務公司和電子商務平台。
    沿著這個思路,騰訊將走上一條以社交為核心紐帶外延至電子商務甚至物流之路。騰訊電商是在生態中生長的電商,而更大的設想是:打造一個閉環生態係統,在社交中產生購物需求,騰訊再用自己的電商群體(比如好樂買、易訊等)來滿足這樣的需求。這是一個無法逃脫的閉環,卻又可以無限生長,衍生出新的物種,比如更多的APP應用,更多的電商種類。
    這時候再看騰訊旗下那些繁雜的電商資源,就不覺得亂了,而是充滿想象。
    易訊尖刀兵地位確立
    據艾瑞數據顯示,今年二季度,騰訊電商B2C業務(僅包括QQ網購平台、QQ商城、易迅)力壓蘇寧易購和亞馬遜中國,以4%的市場份額躍居第三位。騰訊的財報也顯示,騰訊二季度電子商務交易業務的收入比上一季度增長13.9%,達到人民幣8.575億元,占第二季度總收入的8.1%。整個上半年電子商務收入為16.1億元,在公司內的地位正逐漸上升,逼近網絡廣告收入(占8.4%)。
    “獨立後的騰訊電商很多決策直接上升到公司層麵,亚游平台的業務現在變成整個集團的業務,各部門都會支持。”在騰訊事隔7年後的第二次組織架構調整中,電商成為唯一獨立運營的公司(ECC),同時任命騰訊集團總裁劉熾平親自兼任ECC董事長,並且隨後注入10億美金。雖然電商的戰略地位日益凸顯,但其依靠的仍然是騰訊大平台。騰訊電商控股CEO吳宵光接受《環球企業家》采訪時強化了這一觀點。

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