天貓後雙11時代:將進行渠道變革 爭搶國際品牌

      來源:

      日期:2012-11-20

      瀏覽:25

    騰訊科技 王可心 朱旭冬 11月20日報道
    雙11創造出191億交易額神話後,天貓正在醞釀新一代渠道變革。
    191億,足矣誘惑傳統渠道和傳統品牌向線上轉移。在這場電商化運動中,天貓、京東、亞馬遜等平台商對品牌商資源的爭奪戰剛剛開始。
    據多家品牌商透露,天貓將為國際性大品牌商提供站外B2C係統,允許獨立域名,並給予品牌商在後台管理經銷商的權利,內部稱之為“渠道革命2.0”,將於11月份推出。
    這是雙11後,天貓即將推出的新舉措,意味著進一步加大對大品牌的支持,更多資源向大品牌傾斜。從雙11成績單來看,雙11更多是大品牌大展身手的機會,傳統品牌已經成為天貓主導,銷量排名前10中,傳統企業占據了9席。
    目前,天貓每天增加的商家在60家-90家之間,按此計算,一年將增加2萬-3萬家,數量非常可觀。電商代運營公司瑞金麟聯合創始人安士輝稱,雙11過後,傳統品牌意識到電子商務的力量,最直觀的體現是,公司代運營業務的谘詢量至少提升了20%-30%。
    不過,後雙11時代的弊端也開始顯現。網易旗下惠惠網監測的數據顯示,在雙11的流量高峰後兩天,前十家的電商中隻有京東商城、當當網、蘇寧易購的流量上漲,天貓、亞馬遜、1號店、國美(微博)、凡客、庫巴皆有不同程度的流量下滑。
    返利瀏覽器財貓CEO李明順(微博)稱,雙11之後的兩天,大部分電商網站銷量直線下滑,不及雙11之前的數字。新七天電器城品牌總監田原稱,就電器品牌來看,雙11透支了部分消費能力,預計需要一周的恢複期。一些服裝品牌表示,半個月才能恢複到正常水平。
    對於品牌商來說,雙11讓他們“痛並快樂著”。當越來越多的傳統品牌轉移到線上,天貓如何與品牌商雙贏,成為擺在麵前的一道難題。
    雙11本質是天貓品牌塑造活動,隨著它使命的完成,雙11時代是否將終結,或是被其他模式所取代?
    後雙11時代:銷量下滑
    雙11,究竟是一場什麽樣的戰役?
    起源於2009年的雙11促銷,初衷是一場天貓品牌塑造活動,一方麵加速天貓會員量,快速將用戶群轉移至天貓,另一方麵增強天貓在傳統品牌中的影響力。
    隨著電商平台間競爭加劇,從天貓雙11演變成整個電商行業的購物狂歡節,被賦予了新的含義:天貓、京東、亞馬遜、蘇寧等電商平台,都想在市場中證明誰是真正的領導者。
    2009年至2012年,淘寶及天貓雙十一當天的銷量從1億元、9.36億元、52億元劇增至191億元,昭示著天貓的品牌塑造目的已經達到,成為最大的贏家。
    然而,雙11當天集中爆發後,後遺症也開始顯現:用戶消費額遭透支,雙11後大部分電商網站流量下滑,不及雙11之前的數字,進入一周的沉寂、恢複期。
    網易旗下惠惠網監測的數據顯示,在雙11的流量高峰後兩天,前十家的電商中隻有京東商城、當當網、蘇寧易購的流量上漲,天貓、亞馬遜、1號店、國美、凡客、庫巴皆有不同程度的流量下滑,其中天貓下降17%,亞馬遜中國、1號店下降13%。
    返利瀏覽器財貓CEO李明順稱,雙11之後的兩天,大部分電商網站銷量直線下滑,與雙11之前相比降低。“因為雙11消化了平常的需求,把用戶購買的預期預算在一天消費掉了,長期來看,不一定是好事。”
    新七天電器城品牌總監田原稱,就電器品牌來看,雙11透支了部分消費能力,預計需要一周的恢複期。
    中糧是第二次參加雙11活動,中糧電子商務總監周穎評論,雙11讓他們“痛並快樂著”。
    “天貓對品牌商折扣力度要求非常嚴格,沒有太多利潤。中糧在雙11期間價格非常透明,幾乎貼著成本價,這是亚游平台的痛的方麵。”周穎說,“快樂的方麵,中糧在天貓雙11當天成交金額714萬,這個數字,在傳統線下是不可能的。”
    他透露,中糧在雙11當天成交6萬單,其中有一半以上是新客戶,對於店鋪拓展影響力、獲取新用戶有利。
    男裝品牌與狼共舞電商相關負責人總結,雙11整體提高了與狼共舞的網購銷量,同時增加了與狼共舞的知名度。但雙11當天銷量相當於一個多月甚至幾個月的銷售,消費者谘詢量、快遞發貨量,以及售後的處理,都呈現N倍增長,這考驗品牌商的綜合運營水平,也在一定程度上影響了消費者的用戶體驗。
    該負責人說,雙11前後,與狼共舞日訂單量較平均水平有所下降。11月13日-16日,日成交額分別是14萬、13萬、11萬、11萬。預熱期間,11月9日成交額最低,隻有5000元。
    “雙十一對淘品牌的影響會更大,與雙11之前相比,亚游平台雙11後的訂單量下滑沒有淘品牌那麽嚴重,並且在逐步恢複當中。日13萬單屬於正常狀態,單純從營業額來講,亚游平台已經恢複了8成,預計半個月 能恢複到正常狀態。”他說。
    某不願具名的電器品牌電商負責人透露,由於電器品類毛利較低,公司雙11促銷處於虧本狀態,但會把雙11當做一次廣告類投入。
    雙11更多是大品牌大展身手的機會,因為雙11背後對倉儲、物流等綜合實力有更高的要求。“雙11是擴大了大品牌額優勢,小品牌不太可能有太好的表現。作為大品牌,希望天貓雙11能繼續辦下去。”中糧周穎說。
    渠道革命2.0 爭搶國際大品牌
    縱使有清尾貨、快遞爆倉、流量下降等聲音,仍無法掩蓋雙11對整個電商生態帶來的正麵意義。當天,天貓和淘寶共實現交易額191億元。中國社會消費品零售總數每天300億左右,淘寶係加所有電商銷售額首次超過線下數字。
    上海萬擎商務谘詢有限公司CEO魯振旺分析,雙11促銷將帶來兩大變革:一是刺激傳統零售渠道、傳統品牌向線上轉移,二是促進開放平台競爭白熱化。各大電商平台已經感受傳統品牌的威力,將調整戰略,更快速進入市場。
    天貓已通過雙11達成教育傳統品牌的目的。目前,天貓每天增加的商家在60家-90家之間,按此計算,一年將增加2萬-3萬家,數量非常可觀。電商代運營公司瑞金麟CEO安士輝透露,雙11過後,傳統品牌意識到電子商務的力量,最直觀的體現是,公司代運營業務的谘詢量至少提升了20%-30%。
    最新消息顯示,天貓正在醞釀“渠道變革2.0”,將為國際性大品牌商提供站外B2C係統,允許獨立域名,並給予品牌商在後台管理經銷商的權利,這項措施將於11月份實行。這意味著,天貓將進一步加大對大品牌的支持,更多資源向大品牌傾斜。
    魯振旺評價,天貓正在轉型,向線下百貨看齊。“傳統的大品牌都有獨立運作的動力,為傳統大品牌提供獨立B2C支持,能增強大品牌與天貓協同的能力,支持天貓發展。在技術上,天貓有能力為大品牌做獨立B2C支撐,與天貓的技術體係打通。”
    當前,傳統企業電商化才剛剛開始。隨著傳統品牌向線上轉移,可以預料電商開放平台對品牌商的爭奪將加劇。
    在雙11之前,天貓、京東商城之間頻爆口水戰,據品牌商透露,天貓要求品牌商“二選一”已是業界公開的秘密。
    “傳統品牌與電商平台、電商平台之間是利益博弈的過程,商業博弈不要用道德來評判。供應商、傳統企業一旦成熟,反過來也可以挾製平台商。”電商資深人士龔文祥評價,“至少要三五年,電商局勢初定,各方利益才會趨於平衡。”
    雙11時代是否將終結?
    對於電商平台,不管雙11還是雙12,都是衝全年銷售額的大好時機。第四季度是網購交易額峰值時期,且冬季客單價較高,一些電商網站第四季度交易額可做到全年交易額一半。
    對於品牌商,雙11是清理庫存、品牌營銷、增強知名度、獲取新用戶機會。對於消費者,雙11是一次回饋活動,會吸引更多用戶嚐試在互聯網上購買商品。
    然而,雙11的模式是否可持續?
    一種觀點認為,雙11促銷或走向終結。
    首先,今年雙11交易額191億,其中天貓交易額132億元,相比去年的33.6億元同比增長4倍,明年將很難做到3倍以上增長,不一定能滿足人們的心裏預期。
    第二,雙11已經完成了它的曆史使命——快速塑造天貓品牌,教育並吸引傳統品牌入駐。天貓的目的已經達到,線上線下的終極PK已經打響。目前,雙11成了部分傳統品牌清理尾貨的一種方式,不利於天貓長遠發。
    第三,雙11對銷量的提升有限。易凱資本有限公司CEO王冉認為,雙11對中國電子商務不是什麽好事:1,在本來可以平滑的銷售曲線上人為地拱出一個波峰,由於蠶食效應未必真能帶來多大的實際增量,還讓商家的倉儲、物流、客服等環節直衝瓶頸。2,進一步強化中國消費者單一維度唯價格是從的陋習,拖著中國的電子商務公司集體遠離健康毛利。
    第四,如果明年做到300億交易額,物流將癱瘓。魯振旺認為,要想提升銷量,可以將購物分散化,多搞小活動,沒必要采取這春運式的擁堵方式。
    第五,5折大促對品牌會產生一定的副作用,對傳統品牌的線下業務會產生極大衝擊,傳統品牌需要時間去平衡線上線下業務,天貓希望把傳統品牌引到線上,而不是逼死品牌商。
    此外,5折大促更適合高毛利產品,目前天貓核心產品仍然是服裝,相對適合雙11促銷。明年或有更多3C品牌入駐天貓,折扣空間有限。
    另一種觀點認為,雙11應該持續舉辦下去。
    一些賣家服務商認為,雙11促銷已經成功舉辦了四年,牌子已經打出,如果不辦,其他電商容易竊取雙11的果實。天貓用戶會失去一種期待,天貓也失去了一年一度的最佳宣傳機會。
    支付寶CTO李靜明表示,不知道明年是否將舉辦。“即使不辦,支付寶係統也會升級,不會因為係統壓力太大而取消。”
    一位品牌商認為,雙11將繼續辦下去:“按照平時的情況,明年交易額翻番肯定沒問題,還是一個很恐怖的數字,為什麽不辦?”
    不過,分析認為,現在這種形式可能已經不適合天貓,明年大促或將采取新的形式,如延長促銷時間,區分品類,采取不同的折扣力度等。

最新網站建設案例

|響應式建站 | 政府事業建站 |集團公司建站 |醫院建站 |企業建站 |B2B商城 |B2C商城 |門戶類建站 |OA係統

  • ------成都昂世實業有限責任公司------
  • ------四川省博覽經濟發展有限公司------
  • ------四川世言建設工程有限公司------
  • ------四川雅西高速公路有限責任公司------
  • ------成都有道理科技有限責任公司------
  • ------北京京師(成都)律師事務所------
  • ------成都伊美爾防腐工程有限公司------
  • ------四川省川宏精細化工有限公司------
  • ------興化市津味食品調味廠------
  • ------成都華夏建設(集團)公司------
  • ------邛崍市中醫醫院------
  • ------四川省和信醫藥有限公司------
  • ------成都鉑靈科技有限公司------
  • ------四川中路能源有限公司------
  • ------四川成樂高速公路有限責任公司------
  • ------四川辣妹子酒業有限公司------
  • ------盛世中影國際文化發展(北京)有限公司------
  • ------四川金匯康醫藥集團有限公司------
  • ------成都丹尼美格家居有限公司------
  • ------愛美家園林工程有限公司------

  • 最新建站谘詢

  • 網站用戶體驗優化十五大禁忌
  • 移動SEO優化及注意要點
  • 移動網站優化的三個要點
  • 網站頁麵SEO優化策略
  • 為什麽原創文章沒有轉載文章排名好?
  • 微信“訂閱號助手”官方App正式發布,手機可…
  • 小程序:萬億新零售市場的一張好牌?
  • 穀歌升級搜索策略,依賴 SEO 的聚合類網站得…
  • 為什麽要做等級保護測評?
  • 微商廣告又有新花樣!微信小程序商家推廣新…
  • html 360網站安全檢測平台