劉強東十答:京東今年不上市 開放平台將發力

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      日期:2013-01-08

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    騰訊科技訊(樂天)1月8日消息,京東CEO劉強東近日在接受《商業價值》采訪時就京東未來戰略進行闡述。劉強東透露,京東2013年不考慮上市,京東現在所有研發,從編程語言環境到後台架構到應用層、中間層到底層,將都朝移動互聯網的方向走。
    2013年季度盈利是自然結果
    此前,劉強東就表示,京東經過將近九年時間發展,已經初具一定規模,已經有這種能力有了基礎,2013年將是京東商城在成本和效益上大步優化的一年。京東設立的目標是2013年季度盈利。
    如今劉強東再次指出,盈利並不是京東去追求就能得到的,而一定是自然過程,才可能達到最好的結果。到了一定規模,議價能力就有一定提升,毛利率有一定提升,成本才能得到很好的控製,能夠把成本控製在一個非常低的水平,自然而然就實現盈利,這是所有過程共同作用的結果。
    2015年前京東不上市 已給投資人承諾
    隨著規模做大,京東何時上市已成行業關注焦點,不過,劉強東表示,京東目前並沒有任何資本上的籌備,但有一點可以確定,應該是2013年還是不考慮上市。五年前就確定了這個時間。京東已經給投資人承諾,上市是在2015年之後。
    盡管安達略基金對投資回報要求極高,不過,劉強東強調,要按照新條款,安達略基金還有五年,京東還對今日資本承諾還有三年。
    蘇寧不可能一直發債 最終比拚實力
    京東的對手蘇寧一直多次發債,不過,劉強東認為,資金並不能解決所有問題,而且任何資金都是有成本的,一家公司不可能有源源不斷的、無窮無盡的資金。最終比拚的是公司的運營實力,還是成本、效率和用戶體驗這三個參數。
    隻要京東擁有最低的運營成本,最高的運營效率,最好的用戶體驗,不管麵臨哪個競爭對手,線上的還是線下的,京東都能夠有很強的競爭優勢,有很強的生存能力。
    早在04年就沒有碰過一行代碼
    早年京東的代碼均有劉強東編寫,劉強東一直也給外界留下懂技術的印象。盡管劉強東本人每年會參與大量的工作,包括現在還是京東內部技術委員會成員之一。劉強東表示,現在後台支撐係統跟自己沒有任何關係。04年正式做電子商務,劉強東就一行代碼沒寫過。
    京東將全麵轉向移動互聯網
    移動互聯網大潮來臨之際,京東也加強了對移動互聯網的布局,劉強東認為,移動互聯網不是補充是顛覆,是未來的一切。所以現在所有研發,從編程的語言環境,到後台的架構,到應用層、中間層到底層,都朝移動的方向走,要符合未來移動的戰略。
    移動端客單價是PC的3倍
    京東目前來自客戶端的銷量占比並不搞,僅為5%左右,但是客單量很高。它的客單價是PC的3倍。京東移動端的客單價是1000多。移動端在日百,食品這塊來講移動端的增長速度遠遠超過3C,目前比如3C還是來自PC桌麵端這塊。
    規模越大越有議價能力
    劉強東一直強調規模,在接受《商業價值》采訪時依然強調這一點。劉強東說,年銷售額到10個億的時候,跟年銷售額100個億,毛利率就是不一樣。你不管是傳統渠道還是電子商務,還是國美(微博)、蘇寧,一年有10個億,人家廠商就給一個返點,你采100億,返點就不一樣。
    京東強調做了10億,廠商給京東10個億該有的毛利率,做了100億的時候,100億的規模該有毛利率,京東必須要拿到,規模不斷擴大,毛利率就自然會不斷提升。當然,不是說規模不斷地擴大,毛利輕就能賺錢,要成本失控就可能還會一直賠。
    京東競爭第一步是圍繞供應鏈展開
    劉強東指出,京東金融業務跟阿裏又不一樣,因為阿裏它不是以供應鏈服務公司,它是平台公司,而京東是供應鏈服務公司。京東更多的是技術渠道的供應鏈服務公司,所以競爭的第一步圍繞著供應鏈來展開的,比如針對供貨商亚游平台有供應鏈的金融業務。
    相比阿裏巴巴,京東的數據質量更好,更幹淨,因為沒有什麽刷信譽,沒有那種水貨、假貨。 京東與阿裏本質的業務模式完全不一樣,追求的目標完全不一樣。它追求的肯定是海量的流量,海量的賣家,海量的產品,京東追求的是成本、效率和用戶體驗。
    第三季度京東POP賣家才能真正發力
    POP平台是京東重點。京東現在引入這些賣家,做這些銷售額,都是基於測試,真正發力要下半年,要第三季度之後,POP賣家才能真正發力,到那時候受到亚游平台有幾個核心性能,第一,亚游平台後端的所有的功能,賣家的各種工具,不低於天貓和淘寶的後台。
    要等亞洲1號建成後,把優質賣家產品逐步引入到京東物流體係,到那時賣家真正實現把他的品牌做好就可以,保證他產品的品質,京東也大幅降低成本、費用、收費標準。
    京東與天貓勝負未分
    雙十一天貓和淘寶一共取得190億銷售額,不過,與京東的這次戰爭並未結束。劉強東指出,每個行業不同的曆程什麽模式就會占據什麽主流位置。十年前亞馬遜被罵得一塌糊塗,差點被趕下台了,十年前最牛的是Ebay。所以就是說,每個新興的行業在發展的初期、中期和晚期它的業態都不斷地進行變化。
    電子商務前十年隻是發展的一個初級階段,在初級階段結束的時候絕對不可能,既不能說京東業態就能好,說的時候也不是說阿裏就一定好,現在所有的下結論都沒有意義,也不會下任何結論。
    對手亂拳打亚游平台很多年
    相對其他家,京東在B2C市場遭遇攻擊最多,對此,劉強東表示,真正超級大賣家隻有京東,對手自然而然把京東當成競爭對手,要進入這個行業,你也不可能瞄準國美、蘇寧打,沒有意義,一定瞄準了行業老大打。對手亂拳打京東很多年了,也不是今年。
    [責任編輯:skylei]

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