當當李國慶談創新:C2B模式大幅壓縮行業成本

      來源:

      日期:2013-01-21

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    [導讀]李國慶舉例說:“以前出版社印3萬冊數到當當來賣,結果賣不好會賠,賣好了加印需要周期,消費者體驗會下降,把握不好量依然會造成浪費。如今亚游平台很多暢銷書采取預售模式,收訂多少印多少。”

    騰訊科技訊(樂天)1月21日消息,當當網總裁李國慶(微博)近日接受采訪時表示,目前中國市場上1/3的圖書,一半教材教輔的圖書都是當當網賣出去的,這些都源於市場競爭帶來的創新動力。
    李國慶坦言,最初當當網以圖書起家,麵對當時強大的地麵店,當當網思索的是如何利用互聯網的優勢給予消費者更加人性化的人機交互界麵,這一點一直延續到今天。
    在2000萬用戶的消費記錄分析的基礎上,當當網的智能推薦係統已經日趨完善,並從圖書品類向服裝、母嬰、日用百貨等品類擴展,其中童書向孕嬰童用戶的轉化尤為突出。
    此外,“閉著眼睛進貨”的全新經營模式,也讓當當網迅速發展成為可以和新華書店平起平坐的地位。如今當當網平台年銷售圖書在100萬種,除去停印、下架的商品,也有80萬種。
    隨著用戶越來越轉向線上閱讀,當當業務也開始在數字閱讀領域延伸。李國慶麵對數字閱讀未來的挑戰和發展談到:“數字閱讀還是以碎片化為主,例如新聞、微博等等;而在長時間閱讀上更多的是網絡文學、情色文學為主,主流的出版物閱讀在數字化發展上還需要進一步挖掘。”
    不過,對此李國慶非常樂觀,他表示,當當網來自手機用戶的流量已經占到網站流量的25%。而電子書的銷量也達到了月銷售萬冊以上。對移動用戶的開發和推廣數字移動閱讀是雙管齊下的。
    讓李國慶最為得意的創新,莫過於在出版業屢試不爽的“預售”模式,李國慶舉例說:“以前出版社印3萬冊數到當當來賣,結果賣不好會賠,賣好了加印需要周期,消費者體驗會下降,把握不好量依然會造成浪費。如今亚游平台很多暢銷書采取預售模式,收訂多少印多少,這樣可以把整個行業的成本壓縮到最低也減少了浪費。這應該是C2B模式很成功的一個嚐試。”
    目前的C2B是電商領域最新的一個流行概念,很多人對此都不是很看好,不過李國慶從賣書中獲得的實際經驗已經印證了這一模式的可行性。未來能否從中挖掘更多商機,將是下一步創新的方向。

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