京東發函“狙擊”易訊三大推測:盈利遇壓力

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      日期:2013-01-24

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    【中國企業家網】據《每日經濟新聞》報道,京東商城已於15日正式向騰訊旗下的電商平台易迅網發去警告函,稱易迅以京東商品價格為比照,向客戶開展的“貴就賠”活動,違反《反不正當競爭法》及相關商業道德準則。京東商城要求易訊立刻停止“貴就賠”活動,刪除相關頁麵,在易迅網首頁向京東賠禮道歉,否則,京東將采取進一步法律行動。
    易訊頻頻叫板京東
    易訊和京東的叫板由來已久。2012年8月21日,易迅網CEO卜廣齊在微博寫到:1、易迅3-5年內不會有盈利要求,會把與京東的比價持續下去,消費者在購物前要在主流電商之間多比價,保障 自身權益!2、價格戰要持續 進行,但技術含量更高,不僅要比價格,更要比拚購物體驗、物流、售後等軟實力;3、加快全國布局,要把價格低送貨快的優質購 物體驗帶給全國網購用戶。
    2012年8月23日卜廣齊又在微博中對京東宣戰:京東用“想未來50年都不回應”來回應易迅發起的3C價格戰。其實價格戰的目的不是要京東來回應的,而是用實實在在的低 價和優質服務來搶市場的,隻要消費 者受益,市場響應就可以。易迅的規模是比較京東小,但易迅全國大發展才剛剛開始,以前亚游平台在華東打,從現在開始易迅在 全國和你打,京東做好準備了麽?
    2012年11月5日,易迅宣布推出“三賠”服務。易迅微博發表聲明:1、貴就賠:買3C數碼比京東貴,差價一律賠2、慢就賠:發貨延遲超出承諾一律賠3、假就賠, 發現假貨一律賠。虛 假促銷、物流延遲、假貨充好是電商三大頑疾,既然有些同行樂此不彼,那易迅就來幫消費者解決,讓大家看看什麽是真正的正品低價和閃電 發貨。請大家監督轉發!
    京東“反價格戰”三大推測
    時間回溯到2012年年關的價格大戰,京東商城CEO劉強東(微博)在接受《二十一世紀商業評論》采訪時說:“價格戰必須打3年!這場戰爭沒有3年沒法分出勝負,沒有3年的時間雙方也不會服氣的。經過3年之後,大家才能知道 彼此的邊界到底在哪裏,可能會重新回到自己邊界裏麵,做自己擅長做的事情,而不會侵入到對方的領域。”
    一向對價格戰運用的得心應手的京東為何現在卻舉起“反價格戰”的大旗?對此,筆者分析主要有三個原因:一是易迅“貴就陪”的價格策略成為京東實現贏利目標的最大障礙;二是易訊布局北京給京東造成壓力;三是供應商對京東和易訊的態度發生了微妙的變化。
    易迅“貴就陪”的價格策略成為京東實現贏利目標的最大障礙:京東商城CEO劉強東在2012年發給高層的郵件中,明確要求京東明年盈利止虧,並且做適當收縮。劉強東也在接受媒體采訪時表示:“個人認為還是來自於亚游平台經營規模到達一定程度之後,亚游平台把它運營的成本經過通過優化之後,控製在一個比較低的水平,來實現亚游平台的盈利目標”。在盈利的壓力下,易迅的步步緊逼,讓京東商城不得不有所作為。
    易訊布局北京給京東造成壓力:易訊作為騰訊旗下B2C電商平台,可以依托騰訊強大的客戶群和資源渠道,這是京東商城所眼紅的。而且自2012年12月以來,易迅的線下廣告已開始覆蓋北京主要的地鐵、公交線路和各大換乘點,深入京東商城腹地。而且還打出“在北京,誰比易迅快”的口號,推出“一日三送”服務。而且價格優勢也為易迅帶來了增長的銷量。根據此前易迅公布的數據,2012年易迅銷售額取得了大幅增長,全年銷售額接近60億元,較2011年的23億元增長一倍多。背靠騰訊這顆大樹,易訊底氣十足,這不得不讓京東有所忌憚。
    供應商對京東和易訊的態度發生了微妙的變化:易訊的“崛起”引起了供應商對易迅和京東態度的變化。據《每日經濟新聞》報道,越來越多的供應商開始重視易迅這一渠道,尤其是手機類目,很多大廠選擇了通過易迅整合騰訊 資源發布新品,比如某款國產4核手機,在易迅首發後3天的預約量就達到了220萬部,HTC的一款高端智能手機也選擇在易迅首發,一天的預約量就超過了 10萬台。在此效應帶動下,多款手機都選擇了在易迅首發,這對一直稱雄3C領域的京東來說,是個不妙的信號。

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