Lollipuff:追求市場滲透率的初創公司

      來源:

      日期:2013-09-02

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    騰訊科技 冰塵 9月2日編譯
    據國外媒體報道,當大多數電商網站以琳琅滿目的商品追求高增長率時,服裝零售初創公司Lollipuff卻以單一的品牌另辟蹊徑,追求高市場滲透率。下麵是創業公司Lollipuff的小檔案。
    名稱: Lollipuff
    網站業務: 購買二手設計師折扣正品。
    有何特色:亚游平台大多數人都有網購被騙的經曆。一些人在網絡出售的東西最後卻被證實是非正品。現在終於有解決辦法了。
    當談及電商業務時,成功的要素包括創建一種符合買家與賣家的偉大數字體驗,然後借助網絡的影響力加速交易的增長。用戶基數較大的Etsy和Ebay在這方麵做的很成功。
    但是產自矽穀頂級孵化器Y Combinator的Lollipuff卻采取另一種途徑。實際上,該網站隻出售一種品牌的鞋子(法國設計師克裏斯提·魯布托的作品)、一種牌子的包包(香奈兒)、一種牌子的女裝(巴黎荷芙妮格);第四種品牌“巴黎世界”正在試驗中。
    品牌數量少並不是它的缺點,Lollipuff與眾不同在於它保證所出售的所有設計師產品均為正品。當前,這家網站在網上出售25%的二手荷芙妮格正品,而網絡上很多此類二手產品都是假貨。
    網站沒有高級搜索工具,也不需要這些。因為用戶能夠很快瀏覽全部在售商品。如果你的體型較大,那麽就隻能看看鞋子和錢包了,因為女裝的尺碼大部分為XS或S。有時候,除了照片本身的圖案,還有一些明星穿相同風格服裝的照片,或許隻是變了一下顏色。更有趣的是,賣家簡直誠實到傻,他們會告訴你:使用須知標簽丟了、尺碼有點大或者佩飾有點鬆了。
    為什麽Lollipuff決定打破常規?
    因為這家網站追求的是市場滲透率。售賣的產品即便是二手的,依然標著高高的價格,它們保值了。創始人菲·道爾(Fei Deyle)表示:“設計師的品牌真的不會貶值,有一套女裝在網站賣了四次,每次的價值都在300美元左右。”
    服裝租賃公司Rent the Runway允許用戶花錢租借設計師作品,但Lollipuff允許消費者按需求穿一段時間,然後再次售出。
    賣家和買家在這個平台上建立起來的信任非常獨特。這也正是Lollipuff與眾不同的地方,它的很多用戶扮演雙重角色。當然,有些人絕不會全價購買一件設計師的作品,然後再次出手。但既然商品是保值的,他們無需這麽做,這件商品仍在上述的循環周期中。
    市場滲透率隻是Lollipuff的首要目標。它最終將超越當前的品牌種類。道爾已經在博客上教大家如何辨別50種品牌的假貨。“先入手最熱門的產品,最終再推廣至所有的產品。”她說。

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