李國慶:不做當當盈利時間表 明年服裝營收超圖書

      來源:

      日期:2013-09-10

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    騰訊科技 雷建平 9月10日報道

    當當網昨日舉辦一場以“界”為主題的秋冬服裝新品發布秀,ELLE、MO&CO、GXG、歐迪芬、達芙妮等30多個服裝品牌2013年秋冬新品亮相。當當CEO李國慶(微博)隨後在接受騰訊科技采訪時表示,當當盈利指日可待,隨時可盈利,但當當不做盈利時間表。

    李國慶指出,當當正不斷擴張市場,希望在營收和利潤間做到平衡。從品類來講,當當已完成轉型,如今百貨營收已超過圖書,其中,當當今年服裝營收將達30億元,明年會達60億元,當當在服裝領域目標是年銷售100億。明年當當服裝營收將毫無疑問超過圖書。

    當當昨日的秋冬服裝新品發布秀與其此前發布會不同。電商企業中當當以穩健著稱,李國慶一向被認為“摳”,掙一個錢掰成兩半花,如往期當當發布會都是在當當辦公室舉行。不過,昨日當當服裝新品發布秀是在北京798藝術中心舉行,還聘請很多模特。

    李國慶本人昨日衣裝也與平日不同,顯得更時尚。這也與當當自身定位發生改變有很大關係,當當要變身“時尚電商”。如當當網副總裁、服裝事業部總經理鄧一飛表示,未來當當網服裝不僅要打造精品服裝購物平台,更要突出自身時尚電商形象氣質。

    李國慶對騰訊科技表示,掙一個錢掰成兩半花是當當一慣風格,當當一直堅持,此次舉辦服裝發布會,共耗費幾十萬,但當當獲得收益更多,因為戰略正確。相反當當業務線擴張中經常有非理性擴張,看起來成本不高,但方向不正確造成浪費,自己看到一個要砍一個。

    李國慶透露,在選品類方麵零售業品類特別難,沃爾瑪增加品類必須是二把手批準。當當每年開內部戰略會,選擇一個品類是否進入時大概也有50多個因素要考慮,其中最重要因素是獲利性,思考哪怕現在不掙錢,明年能夠掙,到什麽規模能夠掙最重要。

    “服裝是好門類,我一直建議劉強東(微博),亚游平台不要在圖書這樣不太賺錢、一年幾百億市場領域打,打來打去的結果是圖書領域毛利下降,隻有當當賺錢,大家都虧錢,唯品會 、聚美優品趁機起來,亚游平台更應該是攜手在服裝這樣更大領域搶奪市場,跟天貓在服裝領域打。”

    當當毛利率最近幾個季度在提升(騰訊科技配圖)

    財報顯示,當當今年第二季度淨虧損6390萬元(1040萬美元),這是當當連續9個季度虧損,虧損總額超過8億元。圖書毛利不高,價格戰對當當不利。服裝是一個高毛利行業,自涉足服裝以來,當當雖然依舊虧損,但毛利率不斷提升,如今為17%。

    服裝高毛利原因在於要處理尾貨。李國慶說,服裝行業積壓率經常達到33%,必須用毛利率來解決這33%的擠壓問題,服裝毛利率高就是要甩尾貨,尾貨是長期現象。從當當來說,服裝擁有比圖書更好的盈利性,既能給顧客讓利,又能夠掙錢。

    從資本角度看,外界對當當發力服裝領域非常期待,當當今日收盤時股價為9.23美元,較昨日收盤上漲1.14美元,漲幅高達14.09%,與高德軟件一起領漲中國概念股。

    從具體經營看,當當獲取服裝新客戶重要方式是靠站內流量轉化。李國慶介紹,當當有20%活躍顧客購買當當服裝,並沒有達到理想狀態,當當希望轉化率達40%,如達到40%一年銷售額就是60億。此外,當當服裝新客戶中有50%是純新顧客,原來根本沒來過當當。

    當當網副總裁、服裝事業部總經理鄧一飛進一步指出,當當服裝平台不會盲目求大,3000個商家是當當服裝平台上限,對於服裝品牌商來說,當當網服裝平台不如天貓體量大,但卻有著其自有優勢。天貓流量是當當網的10倍,而店鋪數量是當當網100倍以上,所以對於當當網服裝店鋪而言,流量紅利會更高。當當如今擁有商家2000個。

    鄧一飛指出,當當網主要的目標人群在1-2線城市,與天貓重點覆蓋的3-4線城市,形成差異化定位,對於服裝品牌商來說,也是一種市場占位上的補充。

    據悉,當當正淡化服裝自有品牌概念,原有自有品牌當當優品將轉型,不再涉足服裝領域。李國慶的盤算是,當當當服裝年銷售規模達到50億時才可能重新發力自有品牌。

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